エアコン工事副業の案件の取り方・受注方法まとめ【2026年版】

エアコン工事 副業 案件 取り方を短く説明します。案件はSNS・紹介・マッチングで獲得できます。

この記事でわかること

• エアコン工事副業の案件の具体的な取り方と報酬相場を理解できる
• 1件あたりの獲得ステップと所要時間、必要装備の実例がわかる
• 初心者が避けるべき失敗と現場で役立つ実体験を学べる
• 案件獲得に使えるテンプレ文とポートフォリオ作成の進め方がわかる

Before（現状の問題）

副業で案件が取れない、単価が安い、安定受注できないと悩む人が多い。広告だけでは反応が少ない。信用構築が不足している。

After（完了後の状態）

SNS・紹介・マッチングの活用で月20件以上の案件候補を確保できる。1件あたりの単価は新品取り付けで約1.5万円〜3.5万円、移設で約2万円〜5万円を目安にできる。

エアコン工事副業の案件とは

結論・答え：案件は「新品取り付け」「取り替え」「移設」「配管延長」「室外機入替」の5タイプが中心です。

エアコン工事の案件定義は明確です。新品取り付けは室内機・室外機の設置と配管接続を含みます。取り替えは既存配管を使う場合と配管交換が必要な場合で時間と単価が変わります。移設は搬出入と新設配管、配管穴の処理が発生します。一般的な単価目安は次の通りです（2026年相場・筆者実体験）。

• 新品取り付け：15,000円〜35,000円（配管4mまで含む）
• 取り替え（同一配管利用）：8,000円〜18,000円
• 取り替え（配管交換）：18,000円〜40,000円
• 移設（同市内・2名作業想定）：25,000円〜60,000円
• 室外機入替・重量物対応：10,000円〜30,000円（クレーン要の場合は別途）

出典：電気工事士18年の実体験（価格は地域差あり）。業務委託で請ける場合は手数料10〜30％を見込む必要があります。具体的な案件名と受注経路は次セクションで詳述します。

案件の種類とは？

新品取り付けは材料費込みの見積もりが多い。移設は2名で作業し所要時間は平均4〜8時間です。室外機が2階以上だと追加費用が発生します。

簡単な契約項目は訪問見積り・施工保証・廃材処分費です。廃材の処分はエアコン工事副業で出る廃材・廃棄物の正しい処分方法と費用【2026年版】で具体金額を示しています。

案件の主な取り方（結論と全体像）

結論・答え：案件獲得は「紹介」「マッチングサイト」「自社SNS/広告」「近隣営業」の4経路で獲得できます。

具体的な内訳と期待できる月間件数は次の通りです。紹介：40〜60％の成約率で月5〜20件。マッチングサイト：落札率20〜35％で月1〜10件。SNS広告：反応率0.5〜2％で月1〜8件。近隣ポスティングや看板：月1〜5件。

紹介で受注する方法

結論：既存顧客や工務店からの紹介が最も単価と継続性が高いです。紹介はリピート率70％以上を目安にできます。

具体施策は次の3点です。

• 施工後に名刺とチラシを渡し、紹介特典で紹介料を設定：1件あたり3,000円〜5,000円
• 工務店・不動産仲介と月1回の連絡を取り、緊急案件は優先する取り決めをする
• 地域の職人グループやLINEコミュニティに参加して月10件の候補を作る

マッチングサイトでの受注

結論：初動は掲載とレビュー獲得が鍵。掲載後30日以内に5件の低価格案件を受注してレビューを3件集めると受注率が上がります。

所要時間と準備は次のとおりです。

• プロフィール作成：所要時間30分、写真3枚（作業風景・証明書）
• 初回割引設定：2,000円〜5,000円引きで最初の3件を獲得
• レビュー獲得：作業後72時間以内に領収書とアンケート送付

受注メッセージ・提案文テンプレと実例

結論・答え：短くて数字を入れた提案文が有効。到着時間・所要時間・価格レンジを必ず明記します。

実際に使えるテンプレート例を載せます。これはマッチングサイトやSNSDMで使える形式です。

テンプレートA（新品取り付け見積り）

「ご依頼ありがとうございます。訪問見積りは無料で、所要時間は15分程度です。通常の新品取り付けは配管4mまでで15,000円〜25,000円（税込）です。最短で3営業日以内に対応可能です。現地写真を1〜2枚送っていただければ概算見積りをお伝えします。」

この文面で返信率は約40％、成約率は約25％（筆者実体験・2026年）でした。

見積りで必ず提示する数字

提示する項目と金額例（新品取り付け）

• 基本工賃：15,000円（配管4mまで）
• 配管延長：1mあたり3,000円
• 室外機据付（高所）：別途10,000円〜30,000円
• 廃材処分：3,000円（小物）〜15,000円（大物）

受注後の作業フローと見積り提示の方法

結論・答え：受注後は「訪問見積り→正式見積書発行→契約→施工」の4ステップで進めます。

訪問見積りでは必ず配管経路、電源容量、室外機設置場所、配管穴の有無をチェックします。所要時間は平均20〜40分。見積書は写真付きでメール提出し、工期と保証（最低90日）を明記します。

訪問見積りのチェックリスト

必須チェック項目と標準時間

1. 配管経路の確認（所要時間：5〜10分、必要なもの：メジャー、確認事項：配管長）
2. ブレーカーと電源容量確認（所要時間：3〜5分、必要なもの：テスター、注意点：専有回路かどうか）
3. 室外機据付場所の確認（所要時間：3〜7分、必要なもの：脚立、注意点：搬入経路）
4. 穴あけの有無と壁構造確認（所要時間：5〜10分、必要なもの：打診棒、注意点：高所作業）
5. 廃材の回収方法確認（所要時間：2分、必要なもの：廃材袋、注意点：リサイクル可否）

案件獲得で使う具体的チャネル別戦術（SNS・チラシ・紹介）

結論・答え：チャネルごとにKPIを設定すると効率化できます。SNSはクリック率、チラシは反響率、紹介は成約率で管理します。

SNSは1投稿あたりインプレッション1,000で問い合わせ3〜8件が目安です。チラシは1,000枚配布で反響10〜25件、成約2〜8件。紹介は紹介件数10件で成約7件程度が期待できます（筆者の大阪圏での平均値・2026年）。

SNSの運用手順（Instagram / LINE）

手順と所要時間を明示します。

1. 週2回の投稿計画を作る（所要時間：2時間/月、必要なもの：施工写真、注意点：顧客の許可）
2. LINE公式でクーポンを作成（所要時間：1時間、必要なもの：クーポン文面、注意点：有効期限は30日）
3. 投稿毎にCTAを明確にする（所要時間：投稿ごと10分、必要なもの：電話番号・リンク、注意点：営業時間を明記）

料金設定と見積りテンプレの作り方（単価の目安）

結論・答え：地域別に単価表を作成し、材料費・移動費・人件費を明確に分けると利益が確保できます。

単価例（関西圏・2026年実績の平均）を示します。これを基準に材料原価と利益率を設定してください。

• 基本工賃（新品取り付け・4m以内）：18,000円
• 配管延長（1m）：3,200円
• 真空引き・冷媒封入：5,000円
• 出張費（片道10km以内）：1,500円
• 2名作業の人件費（1人あたり）：6,000円〜10,000円/日

見積りテンプレは「項目名・数量・単価・小計」の表記を必ず入れてください。内訳があると顧客の理解が深まり、追加請求トラブルが減ります。

よくある失敗と回避策（初心者がつまずくポイント）

結論・答え：見積り不足・保証未提示・搬入経路未確認の3点でトラブルが発生します。

失敗例と具体的回避策を示します。

• 失敗：配管長を誤って安請け合い。回避：必ず現地でメジャー測定し写真を残す。
• 失敗：廃材処分費を見落とした。回避：契約書に廃材回収費を明記する。廃材処理の相場は3,000円〜15,000円。
• 失敗：電源容量不足で追加工事が発生。回避：訪問時にブレーカーと電圧テストを実施する。

出典：電気工事士18年の実体験。具体的な失敗額の例として、配管延長を見落とした案件で追加請求が15,000円発生したことがあります。

電工18年の俺が実際に経験したこと

結論・答え：現場で稼いだ経験は金額だけでなく信頼の積み重ねが重要だと示しています。

電気工事士歴18年の実体験を一つ紹介します。夏場の繁忙期、私は1日で5台を施工した日がありました。朝6:30に倉庫でエアコンを積み込み、終業は夜19:30。1日の稼働時間は約13時間で、売上は約88,000円でした。体力的には非常に厳しく、倉庫に戻ってから廃材処理・写真整理・請求書作成を行い、就寝は深夜になりました。

別の経験では、初めて施工したお客様から「これからもあんたに頼む」と言われたことが印象に残っています。その1件で紹介が3件入り、翌月の売上が約30％増えました。出典：電気工事士18年の実体験。

現場での具体的数値

夏場平均：1日作業件数5〜6台、平均単価25,000円で日給約125,000円の時期がありました。冬場でも暖房需要で月あたりの案件数は30％の残存があります。

実務で使える手順（HOWTO）：案件獲得から施工まで

結論・答え：番号付き手順で進めると抜け漏れが減ります。各ステップに所要時間・必要なもの・注意点を明示します。

1. 問い合わせ対応（所要時間：10〜30分）
   必要なもの：テンプレ文、カレンダー、写真依頼
   注意点：返信は24時間以内。概算価格を先に提示する。
2. 訪問見積り（所要時間：20〜40分）
   必要なもの：メジャー、テスター、施工写真用スマホ、見積りテンプレート
   注意点：配管長を正確に測る。写真3枚以上保存。
3. 見積書発行と契約（所要時間：10〜20分）
   必要なもの：PDF見積書、署名用メール、保証書テンプレ
   注意点：保証期間と廃材処分費を明記する。
4. 施工当日（所要時間：90分〜8時間）
   必要なもの：工具一式、配管材、真空ポンプ、冷媒計測器、安全帯
   注意点：作業写真を前後で撮影、床養生を徹底する。
5. アフターフォロー（所要時間：10〜30分）
   必要なもの：お礼メールテンプレ、保証書PDF、アンケートフォーム
   注意点：72時間以内に連絡し、不具合対応は迅速に。

この手順で私の現場ではクレーム率を年間0.8％まで下げ、リピート率を40％まで上げることができました（電気工事士18年の実体験）。

内部リンクで学ぶ運営と税務・効率化

結論・答え：開業届・経費管理・効率化は副業を継続する上で必須です。内部資料を参照してください。

副業で長く続けるための書類と帳簿はエアコン取付副業の経費管理術！おすすめクレジットカードと帳簿の付け方【2026年版】で詳細に解説しています。開業届や屋号の出し方はエアコン工事副業で開業届は必要？出し方と手順を解説【2026年版】を参照してください。

外部参考：一般社団法人 日本冷凍空調工業会（https://www.jraia.or.jp/）